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抓住品牌本质做好品牌营销刷赞让设计师成为亮点

2024/1/16 16:42:49发布22次查看
据快手刷赞平台行业资深人士表示,其发展还会处于很好的态势。
作为商业,品牌这个词,谁都绕不开。要想有高附加值,必须有品牌。一个企业从诞生开始,就面临如何打造品牌的问题,而当一个企业做大的时候,往往面临品牌如何保持活力以及持续发展的问题。但是品牌这个词,不是每个企业都能将其理解透、做透,并且也没有唯一正确的答案。
然而,我们现在谈品牌,我们更多都在谈全球的那些百年的国际的外国的品牌的经验和做法,中国本土的品牌被奉为标杆的并不多,一方面,中国品牌在国际舞台上的影响力还不够强大,另外一方面,中国企业建设品牌的意识、能力和理论、方法、工具都还有很多欠缺。
那么到底如何理解品牌这件事情现在加入凤凰网担任副总裁的徐进先生就和我谈过,我们需要去追寻品牌的本质。就这几年我和很多企业的接触,分享一些观点思考如下,欢迎您来补充和延展:
1.品牌到底是谁的
在很多企业,老板认为品牌是自己的,因此往往给品牌赋予一些类似全球领先谁与争锋大强王的核心诉求,完全个人主义的色彩来建设品牌,并且与消费者利益点毫无关系,例如**不仅仅是世界500强我们是的领导者,这些概念作为品牌的管理者,貌似将自己的竞争力都表达了,但是,在消费者的心目中它并不见得是真正吸引消费者的核心驱动力。所以,品牌是谁的一定是企业要换位思考的事实上,品牌永远是属于消费者的,因为品牌不仅要追求场份额,更重要的是追求消费者的份额,消费者份额靠的是对心理的争夺,而不仅仅是对货架的争夺。
2.品牌到底有多重要
品牌带来品牌溢价,即附加值,可口可乐前董事长伍德鲁夫有一句名言:假如我的工厂被大火毁灭,假如遭遇到世界金融风暴,但只要有可口可乐的品牌,第二天我又将重新站起。当所有的产品陷入同质化的竞争,驱动消费者的消费核心是品牌价值,中国有大量的场有品类无品牌,比如茶叶、比如农产品深加工领域,这些领域稍微重视品牌就能获得成功,你想象过鸡蛋你也需要看品牌吗看看现在德清源、咯咯哒等等品牌在超销售的火爆,就会发现品牌带来的附加值有多大。
3.品牌之战是不是产品之战,而是消费者认知之战。
不是产品做得有多好,而是消费者感受到你的产品是什么,消费者头脑中的印象和事实一样重要,所以说,消费者的认知就是事实。因此,品牌关键是要提供给足够的可感知的消费者利益,要网络营销关注的消费者的心理,感性的价值感知比理性的感知更加重要。
4.品牌是一种生活方式。
品牌对于很多消费者是一种场景特定的符号、流行和文化。例如,同样的一辆摩托车,哈雷摩托可以卖到汽车一样贵,原因就是它抓住了一个消费族群对于一种符号的追求,一项对哈雷摩托消费者的研究发现,很多消费者买哈雷摩托是彰显自己的英雄魅力。很多品牌都因为制造了流行而受到消费者的欢迎,做品牌就是要引领一种生活方式。
5.品牌消费就是消费阶层的潮流争斗。
阶层class一词有双重含意,除掉社会地位的研判,很多人是通过人的品味和格调来判断他或她所属的社会阶层,阶层是一系列细微事物的组合,因此,每个阶层的消费者都希望和别人不同,领潮消费者的求异,与赶潮消费者的求同,让品牌成为消费阶层的一种斗争和博弈,品牌需要给消费者画像,品牌也需要消费者做族群的区隔,因此一个品牌不能准确的和某个族群捆绑在一起,品牌就很难有忠诚顾客,这也可以叫粉丝经济。
6.品牌知名度不等于品牌美誉度,品牌知名度、忠诚度和美誉度要并驾齐驱和平衡才是好品牌。
做广告,可以打造知名度,依靠事件营销,可以让品牌一夜成名,但是知名度仅仅是开始,品牌知名和品牌好感是两回事。有个最简单的公式:高知名度+低美誉度=臭名昭著。因此企业要珍惜品牌的每一根羽毛,要重视品牌输出的每一条内容,不要为了搏出位而忽视品牌深度的传播和建设。品牌很容易借助各种传播平台一夜成名,但是品牌如何实现可持续的发展,却是一个需要长期努力的工作,所以作为品牌,需要一直寻找新的可持续发展的动力,品牌需要科学的管理。
7.挖掘中国文化和元素的魅力,才能打造有影响力的中国品牌。
现在很多国际品牌用中国元素来融入其品牌的传播,而中国消费者觉得外国品牌很懂中国很贴心;但是中国品牌弄点国际范,却往往被外国消费者说中国品牌很土很山寨,品牌代表一种文化竞争力和话语权。为什么国际的一些时尚品牌往往被称道,因为全球的流行趋势的演变不是在中国扩散全球,例如,从时装开始,很多消费者会认为伦敦、巴黎、米兰、纽约这些地方是时尚的发源地,是流行趋势的发源地,那么凡是来自于这些地方的品牌或者潮流都会很快得到认可,那么反过来思考,中国的企业在各个产品的领域,有哪些产品的时尚趋势,流行的趋势来自中国呢网站推广我们盲目追寻世界,但是我们往往忽视自己的优势,我们会低头拉车,却不会制造标准和引领趋势。中国元素、中国符号怎么样影响全球消费者的生活方式,如何加入国际化的趋势,值得企业去挖掘,这一切才刚刚开始。
8.新媒体环境下,品牌传播要更注重整合。
今天的品牌在塑造上面临一个很大的问题,那就是传播途径和渠道发生了很大的变化。过去,一个品牌只要在cctv振臂一呼,就可以让中国的消费者童叟皆知这个品牌,但是今天,单一依靠一个媒体的时代已经过去,不仅如此,数字化平台的崛起迅速改变了消费者接触信息的方式,改变了品牌传播的路径,受众的生活形态也发生了很大的变化,因为时空的变动,一个品牌采用单一的传播策略已经很难覆盖目标消费者,品牌需要的是遵循消费者行为轨迹的整合传播策略。品牌传播不仅需要视觉化,还需要听觉化,甚至嗅觉化、移动化,品牌的接触点,需要通过电视、报纸、杂志、广播、互联网、移动互联网、体验、促销、社区、路演、口碑营销等等多个方式来进行整合营销,需要线上与线下协同。
中国的场经济才几十年的历史,应该说很多企业越来越重视品牌,未来十年将是中国品牌绝佳的发展机遇,理解好品牌的意义并不难,难的是如何去做,如何坚持品牌的本质和核心价值
大文豪钱钟书曾说:如果你吃了一个鸡蛋觉得美味,又何必去认识那只生蛋的母鸡呢?这个道理可能适用于鸡蛋和母鸡,但却未必适用于其他的商品和它们的设计师。
在这样一个新的大众消费时代,设计师变得越来越重要。人们不想被当成无数个乌合之众当中的一个,所以才追求独特,需要由一个个具体的设计师来告诉他,这一款产品是专门为你而设计,它的独特个性也证明着你的独一无二。
时装界向来以设计师为品牌的灵魂人物,每一场时装秀的最后都是由设计师本人出来谢幕,设计师最终也成为其作品以及品牌最佳的代言人。在当下的时装界,老当益壮的kl,权势在握的jg,才华横溢的mj,充满戏剧性和狂野魅力的新秀amq,每一个人都个性十足,令人过目不忘,他们成就了一款款服装、一个个品牌,同时也反过来通过服装成就了他们自己。最近几年,时装设计师们更加备受热捧,这些本来是服装生产线幕后的英雄,由于个人卓越的魅力,正让品牌的影响力更为彰显。网络营销
或许是受到时装界的带动,珠宝、香水、家居乃至餐饮业也都开始将产品背后的设计师和制作者推向前台。
珠宝品牌历来与时装有着密切的关联,现在连营销方式也越来越向时装学习,比如将珠宝设计师推向幕前,作为其所设计的珠宝饰品的最佳诠释者。更有甚者,比如主持人杨澜与世界知名歌手席琳迪翁所创立的lan珠宝品牌,直接取杨澜的名字作为品牌名称,同时也推出由她亲自设计的珠宝饰品,将名人效应发挥到了极致。现在还有一些新创立的独立设计师品牌珠宝,虽然名声还不响亮,但那种众人皆醉我独醒的范儿已经给拿捏得很好,我在的h百货就买过这样的珠宝饰品,感觉还真有点儿定制的待遇。
香水品牌也正效法时装,试图将调香师置于品牌的中心舞台。香水评论家兼知名博主p说道:消费者就是崇尚这种名人效应,希望有一个具体的人告诉他们该买什么。最佳范例如香水品牌fm,这一品牌于2000年开始售卖香水,汇集了当时世界最著名的调香师。其所生产的香水盛放在黑色墨水瓶一样的香水瓶里,瓶身上除了香水名称,就是调香师的名字。当时只有fm一个品牌想到要这么做,从而让他们的调香师从幕后走了出来,并脱颖而出。接着,其他品牌也开始意识到应该将调香师置于公共视线,以调香师带动品牌发展。
家居界的代表则莫过于宜家,每一件家具,大到床、柜,小到勺子、花瓶,其设计师都被当作艺术家一般展示在消费者面前,郑重其事地标榜其创意和设计的独一无二,让消费者产生出徜徉在博物馆或艺术馆的幻觉。这也的确是宜家的高明之处。
话说连餐饮业也有设计师品牌吗?别不相信,还真有!不记得在哪个餐厅吃的了,就是每道菜端上桌来,盘沿上都有一张小标签,把菜名、厨师姓名、出炉时间等等都写得一清二楚,看起来还确实让人增加几分放心。
我想,在这样一个新的大众消费时代,设计师变得越来越重要,或许是由于独特、信任的稀缺吧。人们不想被当成无数个乌合之众当中的一个,所以才追求独特,需要由一个个具体的设计师来告诉他,这一款产品是专门为你而设计,它的独特个性也证明着你的独一无二。人们对食品的质量缺乏安全感,这才需要厨师亲自出场,用个人的职业信誉来担保:您可以信任我们为您提供的食物。对独特的追求是人之常情,而对信任的渴求,则多少有些无奈。
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